位于鄂渝陕三省交界、秦巴山腹地的十堰市竹溪县，不仅有着“中国黄连之乡”的美誉，在群山深处更藏着“华中药库”：25.4万亩道地药材，超10万吨天然药材。
刘勇（右）在基地研究药材种植。
“95后”刘勇，刚30出头。从中国医科大学毕业的他，已在此扎根10年，发展中药材种植5000余亩，带动1000余户村民增收。
拿出积蓄担保收购村民中药材
刘勇老家在竹溪县丰溪镇，盛产黄连、天麻、独活等优质中药材。
展开剩余83%过去，当地优质中药材要么被中间商压价收购，要么因销路不畅烂掉，药农换不来多少收入。
“家乡有得天独厚的自然条件，为什么不能把中药材产业做起来？”2014年大学毕业时，刘勇毅然放弃在城市医院的工作机会，回乡创业。
刘勇面临的第一个难题，是如何赢得村民信任？
“以前也有人来收药材，价格忽高忽低，我们怕他是三分钟热度。”丰溪镇辽叶村村民王先明，道出了药农的疑虑。
“要是药材卖不上价，我兜底收购！”为打消乡亲们的疑虑，刘勇不仅自掏腰包购买优质种苗，邀请湖北中医药大学的专家上门指导种植技术，还拿出家中的积蓄作为兜底收购担保金。
为摸清市场，刘勇背着药材样品，跑遍安徽亳州、四川成都等全国各大药材集散中心，住小旅馆、吃泡面，每天只睡4个小时。
“最难的不是吃苦，是找不到门路。”刘勇回忆，有一次为对接一家大型药厂，他在厂区门口守了三天三夜，冻得手脚发麻也不愿放弃，最终用诚意打动了采购负责人，拿到第一笔50万元的采购合同。
此外，刘勇以“产地直供、品质保真”的承诺，同步开拓线上渠道。2015年11月，当月线上交易额达560万元，这让刘勇坚定了在家乡发展的信心。
“三统一兜底”机制发展基地5000余亩
“以前单纯收药转卖，利润低还伤农；只有打通产业链，才能实现共赢。”初步积累市场资源后，刘勇开始重构产业模式，从“药材贩子”向“产业操盘手”转型。
2015年，刘勇创新推出“药农+合作社+基地+药企”的发展模式。该模式核心是“三统一兜底”机制，即统一种苗供应、统一种植标准、统一收购价格，以兜底价包回收，这也彻底消除了药农的后顾之忧。
刘勇（中）在基地研究药材种植
为保障中药材品质，刘勇组织技术人员分片包户，从选地、播种到施肥、采收，全程为药农提供指导。
“按照标准种植药材，不仅产量高，价格还比以前高20%以上。”种植户李明兰说，她家种了5亩黄连，年收入有8万多元。
“谷贱伤农，药贱也伤农。”为跳过中间商，让产地直接对接市场，进而打破渠道瓶颈，刘勇与中药材天地网深度合作，打造秦巴山区首个中药材电子交易市场，建立起种植、加工、仓储、物流全链条可溯源体系。
“通过线上平台，直接对接全国200余家制药企业，信息透明了，价格也上去了。”刘勇介绍，现在竹溪中药材已成为九州通、葵花、广药、康弘等知名药企的固定供货源，还远销日本、韩国等东亚市场。
截至目前，刘勇牵头的丰溪镇辽叶中药材种植专业合作社自建基地达5000余亩，与17个村1000多户药农签订种植合同，中药材种植总面积超5万亩。同时，还建成3个中药材加工车间，年加工能力达5000吨，年销售收入从最初的几百万元跃升至近1亿元。
从“卖原料”迈向“深加工”
“做产业不能只顾眼前，还要紧跟市场趋势。”随着大健康产业的兴起，刘勇抓住“药食同源”的市场风口，开始推动中药材产业从“卖原料”向“深加工+文化赋能”升级。
2023年底，趁着竹溪武陵不夜城开街，刘勇在该街区核心地段开办同西堂中医药体验馆，将中药材产业与文旅、养生深度融合。
宫廷药膳鸡、晶丝羊肚菌、天麻珍珠丸……体验馆推出的40余道兼具营养与风味的药膳，不仅成为游客争相品尝的特色美食，更让中医药文化以生活化的方式走进大众。
“我们不仅卖药膳，还开展药膳培训、中医问诊等活动，让更多人了解中医药的魅力。”刘勇介绍，体验馆开业至今，接待游客超100万人次，带动中药材零售额增长30%。
在产业壮大的同时，刘勇正积极承担更多的责任与担当。他带领团队先后斩获“全国农业农村信息化示范基地”“中国优质道地中药材十佳规范化种植基地”等殊荣。同时，他还孵化了100余名“三农”网红达人，通过开展直播带货，让大山里的中药材走向更广阔的市场。
“只有把产业链建在家门口，才能真正让药农受益。”2024年，在刘勇推动下，鄂西北中药材产业联盟中心成立。该中心整合种植、加工、销售等各方资源，构建起完整的中药材产业链条。
“未来计划扩大药膳生产线，开发预包装药膳产品，让竹溪药膳走进千家万户，还要建设中药材科普教育基地，吸引更多青年返乡创业。”刘勇信心满怀地说。
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